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Cuando comencé como orador y entrenador en 2001, pensé que cobrar por hablar era algo completamente fuera del alcance de un tipo «normal» como yo. Pensé que tenías que ser un famoso entrenador de fútbol o un cinco veces autor más vendido del New York Times.
Pero como he aprendido a lo largo de los años, obtener compromisos de habla pagados no es tan difícil como podrías pensar. ¿Por qué? Debido a que fuera del deporte profesional, donde reclutan a los jugadores universitarios en las filas profesionales, el discurso profesional es una de las pocas industrias en las que «los poderes fácticos» tienen un interés personal en atraer a nuevas personas.
En otras palabras, si soy un planificador de reuniones, no hay forma de que pueda traer a los mismos oradores a la conferencia anual de este año como lo hice el año pasado. Para los participantes, a menos que traiga nuevos nombres y caras anualmente, parece que no estoy haciendo mi trabajo.
Entonces, si soy un planificador de reuniones con un evento de todo el día, por ejemplo, dos puntos clave (mañana y almuerzo) y ocho butacas, entonces tengo un total de 10 espacios para llenar. Pero como ya dijimos, no puedo usar las mismas 10 personas que tuve el año pasado, o del año anterior. Lo que significa que para mi conferencia 2020, necesito encontrar oradores competentes pagados del #21 al # 30 de mi lista. Y ese es el desafío al que se enfrenta un planificador de reuniones en las conferencias de cada año.
Supongamos que hay un total de 100 eventos al año en los que podrías hablar según tu experiencia. Y dado que este no es el primer año de la conferencia, los planificadores de la reunión para esos eventos ya contrataron a los primeros 1,000 oradores en 2018 (recuerden: dos puntos clave más ocho butacas = 10 espacios para hablar, multiplicado por los 100 eventos en total) y los siguientes 1,000 en 2019, porque no pueden contratar a las mismas personas dos veces. Lo que significa que si tú eres el 2001 dentro de los oradores decentes en tu campo que los planificadores de reuniones conocen, y puedes ponerte en su radar, entonces tú también tienes la oportunidad de recibir un pago para hablar en su próximo evento.
Este es un ejemplo demasiado simplificado, pero creo que se entiende la idea: en realidad se te puede pagar para hablar sin ser una persona súper famosa. Entonces, ¿qué puedes hacer en este momento para comenzar a recibir compromisos de habla pagados? Me alegra que lo hayas preguntado.
Paso 1: crea un título convincente para tu charla
Foto: Product School vía Unsplash.
No puedo enfatizar esto lo suficiente, porque para la mayoría de los oradores aquí es donde se tropiezan. Piensa en el título de tu charla como el equivalente oral a la portada de un libro. Y aunque todos sabemos que no quieres juzgar un libro por su portada, creo que es justo decir que una portada atractiva y un título interesante te ayudarán mucho a recoger cualquier libro del estante.
Lo mismo es cierto para los planificadores de reuniones. Observan a cientos de posibles oradores al mes, por lo que deseas tener un título que salte de la página. Personalmente, yo mismo soy un «cómo». «Cómo lograr el exceso sin comprometerse demasiado» y «Cómo hablar para que otros escuchen» son algunos de los títulos que uso mucho. Resulta que cuando usas «cómo hacerlo» para resolver un problema relevante que tienen las personas, los planificadores de reuniones están interesados.
Paso 2: crea una descripción de tu charla que atraiga al cliente
Después de crear un título convincente, lo siguiente en lo que debes trabajar es en la descripción real de tu charla, y esto tampoco tiene que ser difícil. Siempre que puedas describir tu tema en el contexto de un problema que tu charla resolverá para los miembros de la audiencia, entonces estará bien. Aquí hay un ejemplo de mi charla sobre «Cómo lograr más sin comprometerse demasiado».
¿Alguna vez has sentido que tienes tantas cosas que no sabes por dónde empezar, y mucho menos si vas a hacer todo o no? Bueno, no digas más, ya que el popular orador y autor más vendido, Brian Hilliard, comparte algunos consejos y trucos para hacer cosas … ¡sin matarte en el proceso!
¿Ves lo que hice? Escribí la descripción en el contexto de un problema que creo que mucha gente enfrenta, y luego presenté mi charla como una posible solución. Bastante sencillo, ¿verdad?
Paso 3: Comienza a marcarte como un orador pagado
Antes de contratar una firma de relaciones públicas sofisticada para comenzar a «marcarte» como un orador pagado, retrocedamos un poco. De lo único que estoy hablando es de tener una página en tu sitio web que te posicione exitosamente como un orador pagado. Así es como puede verse esa página:
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Enfócate en tu perfil profesional
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Una descripción de tus charlas
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Tu biografía
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Una lista de algunos clientes o apariciones que has tenido anteriormente (opcional); y
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Algún video de ti hablando a una audiencia.
Y eso es. Nuestro único objetivo aquí es mostrarle a la gente que tú haces esto para ganarte la vida, y que si te contratan, pueden estar seguros de que tu eres un profesional competente que no solo sabe de qué está hablando, sino que puede entregar esa información de una manera entretenida
La conclusión es que cobrar por hablar no tiene que ser difícil. Puede ser, pero como la mayoría de las cosas en la vida, no tiene que ser así. Si realmente quieres salir y comenzar a recibir invitaciones para hacer pláticas, realmente solo necesitas hacer algunas cosas para moverte, porque no te confundas: a alguien en este momento con experiencia similar se le paga para hablar. Y mi pregunta es: ¿por qué esa persona no puede ser tú?