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Puede ser que estés extremadamente nervioso sobre si tu startup tendrá éxito o no. Puedes tener el producto o servicio más revolucionario de la industria, pero sin construcción de expectativa anticipada al lanzamiento, tu negocio se derrumbará, directamente desde la puerta.
Cerca del 75% de las startups mueren en los primeros tres años. El clásico dice: «La planificación previa evita una ejecución deficiente», lo cual se aplica directamente a una startup. Para ello se necesita establecer una audiencia. Es crucial ver todo el gran panorama y saber cómo construir emoción hasta el gran día. Estas son algunas formas en las que puede garantizar un buen comienzo para tu negocio:
1. Explica cómo tu producto o servicio cambia vidas
Piensa en la razón por la que empezaste un negocio. ¿Qué hace tu idea innovadora? Cuando comienzas a establecer el marco para promocionar tu nuevo negocio, la publicidad preliminar debe tener una forma clara de decir cómo planeas cambiar el status quo. Esto generará el interés adecuado para hacer que el mercado vibre desde el inicio. Toma notas sobre la mentalidad actual de tu mercado objetivo y lo que le gustaría que fuera después de que tu empresa tome vuelo.
2. Ubica los intereses de tu mercado objetivo
Conocer a tu audiencia objetivo y todo acerca de ella es una clave para correr hacia el éxito de tu negocio. Estar enterado de tu mercado puede decirte qué herramientas usar para que el negocio tenga un mayor impacto. ¿A qué canales o a qué medios es más receptiva tu audiencia? Una vez que hayas determinado eso, puedes crear la personalidad de tu marca y adecuarse al molde y hablar el mismo lenguaje.
Si tu marca fuera una persona, ¿cómo debería ser?, ¿qué significa?, ¿cómo se relaciona? Tener un firme entendimiento de los intereses del mercado objetivo y posicionar tu marca atraerá a los consumidores desde el inicio para tener una base sólida.
3. Encuentra los influencers correctos
Una vez que has elegido bien a tu mercado target y sus intereses, el reto es alcanzarlos a un nivel en el cual ellos se encuentren críticamente enganchados. Para superar este obstáculo es crucial encontrar la opinión correcta de los líderes e influencers dentro de la comunidad.
Estos influencers tienen la habilidad de tener un impacto profundo en la percepción del público de lo que importa. Estos pueden ser bloggers, políticos, educadores, periodistas o incluso propietarios de otros negocios. Conseguir influencers clave a bordo desde temprano hará maravillas para entusiasmar a los consumidores al ver cómo su idea innovadora toma forma.
4. Crea una página web con un formulario de registro
Tan pronto como tu negocio se lance, el crecimiento debe ser la principal prioridad y debe estar cuidadosamente premeditado bien antes del gran día. Una manera maravillosa de hacerlo es crear una página web de prelanzamiento con un formulario de registro. No sólo ayudará a medir el interés del consumidor desde el principio, sino que tomará el impulso previo al lanzamiento y generará clientes potenciales.
Es importante hacer esta página lo más amigable y fácil de usar posible. Sólo recolectar la información que es absolutamente necesaria, ya que es probable que el usuario se dé por vencido si consume demasiado tiempo. Asegúrate de que haya un claro call to action (llamado a la acción) y que la página sea fácil de compartir en las redes sociales. En el mundo digital, la creación de un fuerte sitio web previo al lanzamiento es esencial para crear una gran expectativa para una startup.
5. Organiza concursos con regalos
Una manera divertida y efectiva de crear exposición de marca antes de un lanzamiento es tener concursos que involucren a los clientes potenciales. Proporciona alguna motivación para registrarse pronto. Esto ayudará a construir una buena relación con tu mercado objetivo, manteniendo los costos relativamente bajos.
Para que un concurso sea valioso para tu negocio, debes tener metas definidas. ¿Quieres aumentar la conciencia? ¿Generar más clientes potenciales? ¿Mostrar responsabilidad social? Independientemente del objetivo final, la estrategia debe estar clara desde el comienzo para ser efectiva. Lo más importante es asegurarse de que los obsequios sean únicos y significativos. El premio tiene que ser atractivo para todo el público objetivo, así impulsará el tráfico de tu sitio web.
6. Mide y analiza todo
Los resultados de negocio cada vez más están dirigidos a los datos. Medir es crucial para determinar lo que funciona y lo que no. Meses antes del lanzamiento de tu negocio, necesitas capturar cada elemento para asegurarse de maximizar los esfuerzos online.
Para tu sitio web, coloca un código de analítica en cada página para asegurarte de que cada visita sea registrada. Mantén una lista de los objetivos que quieres cumplir con tu sitio web. Una vez que tienes toda la data, analiza qué es lo que está funcionando y lo que puede ser optimizado.
7. Mantén a tu audiencia en suspenso
En los meses previos al lanzamiento, sé cuidadoso de no dar demasiados detalles sobre tu producto o servicio. Mantenlo en la mente, desarrollar una publicidad exagerada antes del lanzamiento de un negocio no se trata de lo que hace tu producto o servicio, sino de lo que podría hacer. Cuanta más información proporciones de antemano, puede acabar con la anticipación, y la publicidad no será tan fuerte.
Sin embargo, lo que quieres es dar al público pequeñas pistas de lo que hay en la tienda para llamar la atención. Piensa en cómo puedes resistir creativamente mientras anuncias pequeñas cositas previas al lanzamiento.
Lanzar un nuevo negocio es innegablemente estresante, pero hacer la diligencia adecuada para acumular emoción en los meses anteriores hará que la experiencia sea emocionante en lugar de preocupante.