Compartir tu conocimiento puede ser sumamente redituable.
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
Los cursos digitales se han vuelto una forma súper popular de compartir experiencia con cierta audiencia y obtener ingresos por lo que tienes para decir y enseñar. Pero la cantidad de cursos que puedes vender difiere ampliamente, dependiendo del costo que marques y de la audiencia a la que vayas dirigido.
La mejor parte es el gran potencial de dinero que puedes ganar, y estamos hablado en términos tanto de impacto como de ganancias. Tony Delgado, fundador de Disrupt y Disrupt Week Puerto Rico, nos comparte que ganar tu primer millón de pesos se hace mucho más fácil cuando traes tu producto o servicio al mundo digital. “Haz las cuentas” dice. “Si 1,000 personas compran un curso que cuesta $1,000 dólares, ya ganaste un millón de dólares de la noche a la mañana. Lo único que necesitas para tener éxito es Wi-Fi y un sueño”.
Aquí te dejamos siete tips para mejorar tus márgenes de ganancias para que tus cursos puedan venderse en millones.
1. Siempre ofrece más valor del que se espera
Hoy en día es súper fácil ponerle un precio alto a un curso que ofrece poco valor. Puede que el contenido se sienta apresurado, o que no comparta secretos reales para tu audiencia. Evita esto a toda costa.
Stephen Campolo, creador del programa Body Transformation Challenge de 12 semanas, aconseja ofrecer una perspectiva centrada en el cliente. “Yo empecé a compartir mi conocimiento sobre fitness en redes sociales buscando ayudar a tanta gente como fuera posible. Ahí cambió mi vida. Todo lo que quería era ayudar a una sola persona, algo que se convirtió en miles de personas en el mundo. Esto sólo fue posible porque empecé aportando valor real”.
2. Pide testimonios para obtener credibilidad ofreciendo el curso gratuito al inicio
Los clientes potenciales estarán más que dispuestos a invertir en un curso caro si pueden ver resultados tangibles de otras personas que ya lo hayan tomado. Sobre todo, funcionan los resultados numéricos. Es decir, si un cliente previo puede decir que tu curso de marketing duplicó su base de fans, esto sugiere una buena credibilidad para esa persona que está buscando invertir en un curso. Ofrece el curso gratuito a cierto número de personas y pídeles que te dejen un testimonio al finalizar.
3. Incluye opciones de ventas
Haz que los clientes naveguen por tu funnel de ventas ofreciéndoles diferentes versiones del curso, primero una con menos contenido, y luego una de mayor costo con más información. Thinkific compartió varios trucos para lograrlo que incluyen poner la opción de adquirir un curso más costoso (y con más beneficios) en la página de confirmación, o crearle urgencia a la gente ofreciendo un descuento por tiempo limitado.
4. O puedes ofrecer un plan de pagos para los cursos más caros
Las posibilidades de vender los cursos caros aumentan si ofreces un plan de pagos. Una inversión de $5,000 dólares es más fácil de digerir si el estudiante puede pagar $1,000 dólares a la semana. La experta en cursos digitales Megan Harrison aconseja aumentar el costo del curso a la hora de ofrecer los planes de pago.
5. Crea un grupo de Facebook para tus alumnos
Cada vez hay más cursos ofreciendo comunidades digitales para sus alumnos, y esto es un valor adicional. Los grupos de Facebook son una gran opción para que tus estudiantes obtengan información, hagan preguntas sobre el material que están leyendo, y sentirán que obtuvieron un plus a la hora de conectarse con otras personas comprometidas a aprender lo mismo que ellos están estudiando. O puedes usar esta plataforma desde otra perspectiva: los grupos de Facebook pueden ser un gran lugar para albergar tus cursos, ahorrándote dinero en las plataformas regulares. Tanya Smith de Mindfully Marketing dice que este método funciona a la perfección gracias a la nueva función de Facebook “social Learning”, pero aún así recomienda llevar un registro con el correo de todos los miembros.
6. Invierte en anuncios de Facebook y Google
No importa qué tan grande sea tu lista de correos o de seguidores, nunca hay demasiados clientes, sobre todo para los cursos digitales. Así que reinserte algo del capital que estás ganando en anuncios de Facebook y de Google, sementados a tu audiencia. Por ejemplo, si tu curso es sobre cómo conseguir el trabajo de tus sueños, publicítate entre estudiantes universitarios que vivan en ciudades grandes.
7. Comparte pequeños tips y consejos en redes sociales y a través de tus boletines por correo
Finalmente, los clientes potenciales estarán más dispuestos a invertir en tu contenido si éste les hace sentido. Ofréceles pequeños tips y consejos valiosos de forma gratuita a través de redes sociales, e incluye hashtags para aumentar tu visibilidad. Esta estrategia aumentará también tu base de seguidores, que te ayuda a mejorar tu credibilidad y tus ventas.
Estos siete tips te ayudarán a aumentar tu margen de ganancias en poco tiempo, y realmente mereces ganar dinero por el valor que le estás ofreciendo al mundo.