Esta es la empresa que llegó al país con robots para el agro | Agro | Economía

La tecnificación del campo colombiano no es ajena a los desarrollos de robots que contribuyen en la eficiencia de los cultivos, gracias al uso de la inteligencia artificial, área en la que firma Solinftec tiene un plan de negocios del que Colombia ya hace parte para su crecimiento.

(Lea: Aumento de 16 % en producción en el primer semestre refuerza mejoría de la caficultura)

Leandro Ordoñez, gerente comercial para América Latina de Solinftec (primera parte) y  Joao Pedro Pulzatto, gerente de proyectos y servicios para la región de la compañía (segunda parte), explicaron la contribución que está en capacidad de dar su robot Solix, que llegó a Colombia por una compra del Ingenio Manuelita.

Portafolio: ¿Cuál es la estrategia y plan de Solinftec?

Leandro Ordónez: Solinftec es una compañía que ha tenido un ADN de crecimiento exponencial. No solamente en posicionamiento y mercado en las distintas regiones, sino también en la capacidad de desarrollo constante de soluciones. Hoy estamos hablando de nuestra herramienta Solix, que busca ir cumpliendo con ese propósito que tenemos de ser de las empresas que traen soluciones para prácticas agrícolas más sostenibles.

La evolución de cómo ha venido creciendo la población a nivel mundial es una preocupación, porque no hay la suficiente capacidad de tierra productiva en la que podamos garantizar la alimentación para todas las personas. Buscamos generar eficiencia y productividad, pero siempre pensando en el medio ambiente y en la seguridad alimentaria.

(Vea más: El panorama que encontrará la nueva Minagricultura, tras la salida de Mojica)

PO:¿Cómo ve la dinámica Pde mercado?

L.O.: Entre 2016 y 2017 se hizo un estudio muy juicioso buscando abrir fronteras. Vimos la posibilidad de penetrar en Estados Unidos y Canadá, como también en el resto de América Latina. La región es un mercado muy importante.

Centralizamos nuestras operaciones para América Latina en Cali, porque es un lugar estratégico por la agremiación de ingenios que hay en esta región. Y eso nos permite también tener una mayor facilidad y acercamiento con nuestros socios de negocio.

(Lea: Abastecimiento en las centrales mayoristas creció 8,5 % en mayo)

¿En qué países están?

L.O.: Abrimos frontera para Guatemala y Honduras. Estamos en Ecuador,Paraguay, Uruguay, y Argentina. Hemos tenido un proceso de expansión bastante acelerado gracias a los resultados que se han tenido las soluciones.

¿Qué resultados destaca?

L.O.: Actualmente estamos en 12 millones de hectáreas monitoreadas con las soluciones de Solinftec. Entre ellas, 8 millones están en el sector de sucroenergético (energético y azúcar), 4 millones en granos y fibras y tenemos cerca de 300.000 hectáreas en cultivos perennes. Estamos también penetrando en el mercado forestal.

(Vea: Así está golpeando la logística en la competitividad del aguacate hass de Colombia)

Ustedes anunciaron una expansión en el mercado colombiano con Solix, su robot, ¿Cómo fue?

L.O.: Con este robot Colombia es nuestro cuarto destino. Ya está funcionando en Brasil, Canadá y Estados Unidos. El primer Solix vendido en el país fue para el Ingenio Manuelita, siendo el primero en utilizar la solución específicamente de sprayer.

El objetivo es poder mostrarle al mercado colombiano que hay otras alternativas muy avanzadas apoyadas por la inteligencia artificial. En este momento tenemos una herramienta que se llama Alice, nuestra IA, que acompañada con el robot va aprendiendo constantemente para ver qué más podemos hacer para contribuir en estos procesos de eficiencia y productividad.

Tenemos una proyección de expansión en América Latina de 20 robots para el 2025. Entre esos países están Guatemala, Paraguay y Argentina. Es un mercado muy interesante para nosotros.

(Lea más: Desde Tecnicaña, Solinftec anunciará su plan de expansión por Latinoamérica)

¿Introducir ese tipo de tecnología requiere de inversiones altas?

L.O.: Realmente no. Cuando se comparan los retornos de inversión que puede llegar a tener el resultado de Solix, son muy cortos. El hardware prácticamente está en un precio de cerca del 40% al 50% de lo que pueden costar otros equipos que realizan estas actividades.

Con la relación beneficio-costo, Solix está permite tener un punto de equilibrio financiero, además de ahorros suficientes para pagar los siguientes años.

(Vea más: En 10 años, la producción de caña para etanol se duplicaría en el país)

¿Colombia se está posicionando dentro de sus mercados?

L.O.: El país se ha venido posicionando en absorber tecnología para el sector agro. Ya hay distintos proveedores que pueden ofrecer tecnologías. Y Solinftec ha hecho un gran esfuerzo por traer lo mejor para la industria.

Hoy por hoy la mayoría de los ingenios en Colombia tienen la herramienta de Solinftec que tiene distintas soluciones que van enfocadas en una escala evolutiva. Podemos decir que los mercados donde tenemos mayor ingreso de nuestra tecnología están en Colombia, Brasil y Guatemala.

(Lea también: La agroecología: el antídoto para la desertificación)

¿Cómo se han comportado las ventas?

L.O.: Todos los años Solinftec tiene un crecimiento muy por encima del 40% y el 50%, referente a las ventas del año inmediatamente anterior. En este momento estamos realizando ventas a nivel global en América Latina de cerca de US$70 millones anualizados. 

Realizamos contratos de 5 años. Algunos clientes nos piden que realicemos contratos a 7 años y eso ha generado un crecimiento. Hemos tenido resultados muy positivos en el primer semestre.

(Vea: ¿Los aguacates son malos para el medio ambiente? Esta es la controversia)

L.O.: ¿Cuáles son las expectativas para el resto del año?

Buscamos generar una capacidad de mayor penetración en otros procesos agrícolas que tenemos en los distintos cultivos. El objetivo es en este año preparar el cierre del objetivo y del presupuesto que teníamos planeado y alistar camino junto con Solix para el 2025.

El desarrollo de tecnologías para el agro hace parte de los objetivos de Solinftec, por esto, Joao Pedro Pulzatto, gerente de proyectos y servicios de la compañía explicó los alcances y funcionamiento del robot Solix, que ya tiene un ejemplar en el país.

Portafolio: ¿Qué beneficios hay en introducir esta tecnología en el campo?

Joao Pedro: Hoy tenemos algunas ventajas como que Solix tiene una aplicación de insumos para prevención de plagas. Estamos hablando de hasta 90% de una economía de ese recurso. Clientes de Brasil, Canadá y Estados Unidos, que ya están utilizando esta tecnología, tuvieron ganancias. La idea en Colombia es con este primer robot, demostrar ese beneficio.

Además, Colombia tiene una cultura muy tradicional y eso quiebra el paradigma, porque estamos trayendo un robot en campo que asusta mucho a las personas. Es una barrera que tenemos que quebrar y que seguir.

(Lea también: Así se va a implementar el decreto que reglamenta los Tecam en Colombia)

¿Cómo usan la IA?

J.P.: El robot es 100% desarrollado por nosotros. La inteligencia, la mecánica, todo está dentro de nuestros laboratorios. Esta IA nos permite tener beneficios, porque trabaja 100% local dentro del robot. Es una inteligencia que va por cámaras, captura las imágenes, procesa, y hace una validación. Va mirando la planta y hace una validación siete veces hasta estar seguro que es una hierba dañina y hace la aplicación.

¿Cómo mitigan los impactos del cambio climático?

J.P.: Es un robot totalmente autónomo, ya que no necesita de combustibles. Se alimenta de energía solar. Tiene unos paneles fotovoltaicos en los cuales tiene una capacidad de autonomía y de desempeño de trabajo de 48 horas. Constantemente está trabajando, inclusive en días de nubosidad, pues puede cargar hasta un 50% la batería.

Si hablamos de 12 horas de trabajo, tiene la capacidad de poder funcionar cuatro días con la autonomía que se tiene. Sin embargo, cada vez que recibe luz solar, está cargando constantemente.

Hemos tenido resultados de un 90% disminución en la aplicación de insumos. Eso también contribuye a mejorar el ambiente. Y el peso quel tiene, es relativamente liviano comparado con los equipos que se utilizan en la agroindustria. Está pesando cerca de una tonelada con los tanques de suministro llenos, que comparado con otro tipo de equipos no representa mayor peso por lo que no se genera pisoteo y un deterioro en el suelo.

(Vea: Piden al Gobierno implementar medidas de comercialización para el maíz y la soya)

¿Qué dimensiones tiene?

J.P.: Con la barra abierta su tamaño es de 12 metros. En total hay 24 boquillas de aplicación con un promedio de 50 centímetros de distancia una de la otra. El robot está enfocado 100% en efectividad y no en productividad. Actúa cuando realmente existe alguna plaga o algún problema. Esto no es solamente la solución del robot, sino las tecnologías para la eficiencia en el campo.