La segunda persona más seguida en TikTok nos cuenta por qué se asoció con Amazon para lograr que sus seguidores le compren a las Pymes.
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Las estrellas de las redes sociales con diversos grados de «influencia» han estado alentando a los seguidores a «comprar en pequeño» en esta temporada navideña, pero pocos tienen una audiencia tan grande, o tantos seguidores de la Generación Z, como Addison Rae Easterling, de 20 años. Entre sus 70 millones de seguidores en TikTok, 32 millones en Instagram y 4 millones en Twitter y YouTube cada uno, Easterling se encuentra en una posición única para influir en los seguidores para que apoyen a los pequeñas y medianas empresas (Pymes) este diciembre.
Naturalmente, para hacer esto, se asoció con… ¿Amazon? Suena extraño, pero es parte de la iniciativa Support Small del mega minorista, que destaca a los propietarios de pequeñas empresas que utilizan su plataforma para vender. Además de Easterling, Amazon reclutó a celebridades como Chance the Rapper y Charles Melton de Riverdale para destacar sus pequeñas empresas favoritas en Amazon en una campaña que se extenderá hasta el 11 de diciembre.
La publicación de Easterling que destaca sus productos favoritos acumuló la impresionante cantidad de 21 millones de visitas y 2.6 millones de me gusta solo en TikTok, y las marcas presentadas han experimentado un aumento en las ventas como resultado.
En una entrevista por correo electrónico, Easterling compartió con Entrepreneur por qué eligió esta asociación, cómo eligió los regalos en su guía y cómo han reaccionado algunas de las marcas.
Las respuestas se han editado para que sean más extensas y claras.
ENTREPRENEUR (ENT): Estoy seguro de que las marcas se acercan a ti con asociaciones todo el tiempo. ¿Por qué te atrajo este en particular?
ADDISON RAE EASTERLING (ARE): El COVID-19 ha dificultado este año para muchas personas, pero especialmente para las pequeñas empresas. Amo el corazón y la pasión que provienen de las pequeñas empresas y lo cuidadosos que son con su servicio al cliente. Amazon ha hecho que sea muy fácil para los clientes apoyar a las pequeñas empresas, al mismo tiempo que lo hace muy fácil desde la comodidad de su teléfono o computadora.
ENT: ¿Cómo elegiste las empresas y productos de Amazon a destacar?
ARE: Escogí estos productos en función de los tipos de obsequios que me encanta dar y recibir, y muchos de los propietarios de pequeñas empresas también tienen historias increíbles. Por ejemplo, me encanta el té, así que Tea Drops fue una elección natural. Es una empresa propiedad de mujeres que vende una amplia selección de tés en formas divertidas que se disuelven rápidamente en agua. ¡Muy divertido!
ENT: Se podría argumentar que hacer compras pequeñas a través de Amazon es algo así como un oxímoron. ¿Por qué animas a la gente a hacer eso en lugar de simplemente comprar directamente a las pequeñas empresas en sus ciudades?
ARE: Lo entiendo totalmente. No sé dónde se encuentra en el condado, pero estoy en Los Ángeles y los números de COVID-19 aquí son extremos. Todas mis compras se realizan en línea, y Amazon simplemente hace que sea realmente fácil de hacer. Aunque Amazon es un gran negocio, muchas pequeñas empresas venden sus productos a través de su plataforma. Amazon simplemente facilita el proceso de compra.
ENT: ¿Has oído hablar de alguna de las marcas que has presentado?
ARE: ¡Sí!
ENT: Tus publicaciones patrocinadas en TikTok tienden a funcionar de manera similar a las orgánicas, lo cual no es común. ¿Por qué crees que tu audiencia interactúa con tu contenido patrocinado?
ARE: Creo que mis fans confían en mí y en lo que comparto con ellos, y es bueno ver eso reflejado.
ENT: A medida que eliges marcas con las que asociarse, ¿ piensas cómo estas campañas cobrarán vida en todas tus plataformas? (TikTok, Instagram, YouTube, etc.)
ARE: Veo cada plataforma como un medio diferente. Es muy raro que veas el mismo contenido mío en más de una plataforma.