Redacción
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El mes de marzo, fui invitado a dos pequeños podcasts de los que tú nunca habías oído hablar, y esa es una de las principales razones por las que acepté.
En mis 27 años de carrera he tenido la fortuna de haber sido entrevistado tanto en noticieros de la TV abierta (CBS Nightly News, ABC World News Tonight) como en noticieros de cable (Fox News, CNN). Sin embargo, esas apariciones son poco frecuentes: soy contador público y consejero financiero, no analista político. Así que no tengo demanda todo el tiempo.
Sin embargo, necesito estar listo para esas entrevistas siempre que me llamen. De hecho, tú también. Nada establece más la credibilidad de un emprendedor que el hecho de que otras personas lo llamen experto.
Pero como un jugador de «Grandes Ligas» que necesita practicar el bateo en la temporada baja, todos debemos mantener la sagacidad entre cada una de esas entrevistas esporádicas. Del mismo modo que existe una habilidad para administrar su negocio principal, también hay una habilidad para promocionarla a través de entrevistas en los medios.
¿Por qué los podcasts pequeños son de gran ayuda?
Recientemente, estaba en un podcast llamado Cool Your Heels con Lillian Cauldwell. Cauldwell entrevista a autores de ficción y no ficción, así que fui invitado como autor de dos libros sobre finanzas personales.
La mayoría de sus preguntas eran sobre el mercado de valores, las cuales trato de evitar, simplemente porque no quiero dar consejos sobre inversiones. Soy presidente de Debt.com, que ha ayudado a millones de estadounidenses a salir de las abrumadoras facturas de tarjetas de crédito, deudas de impuestos y préstamos estudiantiles. Quiero dar consejos para salir de las deudas, no consejos sobre inversiones.
«Me concentro principalmente en las deudas», le dije. Pero sí dije…
«Estamos en el mercado alcista más largo que este país haya visto. Tiene que llegar a su fin. La semana pasada estaba almorzando con el presidente / CEO de Goldman Sachs, y él espera que dentro de tres años entraremos en una recesión «.
Luego giré la conversación en torno a la preparación para emergencias, como lo es una recesión.
Todos los entrevistadores tienen sus propias agendas, y como emprendedor, tú tiene la suya. No importa el tamaño del podcast, ejercita tus músculos mentales para tratar con los entrevistadores que siguen haciéndote preguntas que no deseas responder. Así que fue una buena práctica empujar a Cauldwell al tema sobre el que soy más experto.
También ayuda a elaborar su mensaje para diferentes audiencias. La audiencia de Cauldwell son en su mayoría ciudadanos de la tercera edad. Eso fue perfecto para mí, porque las personas mayores están luchando con las deudas, pero de maneras diferentes que las personas más jóvenes.
«Al final del día, las personas mayores no deberían ser responsables de las deudas de sus hijos», le dije a Cauldwell. «No permitas que tus hijos o nietos invadan tu crédito. Por ejemplo, una persona mayor firma por un automóvil y termina cargando con eso. Puedes ser generoso hasta cierto punto. No seas tonto.”
Cauldwell estaba agradecida de tener esta conversación, a pesar de que no lo anticipó. La conversación con un entrevistador puede ser buena para ambas partes.
Cómo perfeccionar tu mensaje
Solo una semana después, estaba en otro podcast. Este se llama ValueWalk, que se describe a sí mismo como una «cobertura única en fondos de riesgo o especulativos, grandes gestores de activos e inversión de valores». Entonces, una vez más, necesitaba girar la conversación hacia las deudas. Sin embargo, encontré hilos comunes, que es algo que un emprendedor inteligente debe hacer con destreza si desea conseguir entrevistas que también promuevan su negocio.
Cuando el anfitrión me preguntó acerca de los niños que heredan riqueza, respondí con una táctica común: no evitar la pregunta, pero responder con una analogía que se centre en su negocio.
Así que utilicé las tarjetas de crédito como un ejemplo relevante, ya que las deudas de tarjeta de crédito son el foco principal de Debt.com.
“Tienen que ser educados, ya que los padres les darán a sus hijos una gran cantidad de activos. Y si no se les enseña a utilizar adecuadamente esos activos, los perderán. Es similar a darle a tu hijo una tarjeta de crédito sin siquiera enseñarle al niño sobre el uso de tarjetas de crédito. Las usarán sin pensar. Luego dirán: «¿Qué quiere decir con que tengo que pagar por lo que gasté? ¿Y qué quiere decir con que tengo que pagarles a tiempo? «
El tiempo vale la pena
Incluso si piensas: «Esto es mucho trabajo para la atención de los medios de comunicación que podría no obtener nunca», encuentro que las entrevistas en podcasts también me ayudan a comunicarme mejor y con más precisión en las reuniones de negocio. A diferencia de las entrevistas en la TV abierta y por cable que he hecho, los podcasts le permiten explicar temas complejos de manera extensa. CBS y CNN solo querían fragmentos de mi participación.
Después de una larga conversación en un podcast, encuentro que tengo un mejor desempeño en las conversaciones con mis empleados y mis socios. Como hay tantos podcasts por ahí, y tienen tantas horas para escuchar, puede encontrar uno que sea específico para usted. No será una venta difícil. Agradecerán su experiencia, y usted dará la bienvenida a la oportunidad de mejorar su marca.
