Redacción
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Cuando hablamos de «influencers«, nos vienen a la mente innumerables imágenes, desde bailarines en TikTok hasta youtubers con patrocinios de marca o cuentas de Instagram con muchos seguidores. Estos influencers son generalmente personalidades que atraen seguidores a través de su estilo de vida, humor o apariencia física, y debido a que dominaron la industria primero, es un desafío vernos como influencers potenciales si no tenemos lo que ellos tienen. Por un lado, la creación de seguidores siempre se ha considerado un desafío, y si todos pudieran hacerlo, probablemente lo harían.
Pero existe una oportunidad en la que unos pocos selectos se han concentrado: convertirse en personas influyentes en su industria. Y, a diferencia de las llamativas páginas de redes sociales que se han considerado el «estándar de oro», estas industrias van más allá de la «moda» o la «fotografía de viajes». Esto puede incluir industrias como la cirugía estética, el diseño gráfico, la fotografía de bodas o, en el caso de Glenn Vo, la industria dental.
Vo es el autor de Industry Influencer y el líder de una práctica dental de siete cifras que creció al cultivar relaciones significativas en línea. Lo hizo a través de su grupo de profesionales dentales en Facebook, un grupo que cuenta con 30,000 personas. Vo se sentó a discutir cómo cualquiera puede convertirse en un influencer de la industria en su campo y expandir a sus clientes o pacientes a alturas que nunca antes habían imaginado.
Determinando tu «triángulo del genio»
Aunque puede parecer abrumador convertirse en un experto de la industria que parecen estar sobresaturadas, tú también tienes algo que ofrecer. Para encontrar esto, Vo recomienda usar lo que él llama el «triángulo del genio».
“El Triángulo del Genio contiene tres componentes que ayudarán a cualquiera a encontrar cuál es su especialidad, incluso dentro de industrias más amplias”, dice Vo. «Estos componentes apuntan a tu habilidad genial».
El triángulo del genio contiene sus puntos fuertes, sus pasiones y las necesidades de la industria. Anota algunas cosas en las que seas bueno dentro de tu industria. Entonces, tu pasión asegura que vas a trabajar por ella.
Elegiste la industria en la que te encuentras por una razón. ¿Por qué? ¿Qué te impulsa a realizar el trabajo y el esfuerzo extra necesarios para tener éxito como influencer? Finalmente, «necesidades de la industria» se refiere a la brecha en el mercado donde tiene la oportunidad de comenzar algo nuevo. En el caso de Vo, «Vi una necesidad en el mercado de que los dentistas reduzcan sus gastos, así que creé una plataforma para ayudar a negociar descuentos y ofertas para los profesionales dentales que buscan reducir sus gastos generales».
Construye una reputación en línea
Una vez que te hayas concentrado en tu genio único, es hora de comenzar a publicar, ya sea en un blog, en grupos de Facebook y en tus páginas de redes sociales, con una consideración importante. “Uno de los conceptos erróneos más importantes sobre la publicación constante es que habrá atención o tracción desde el principio”, explica Vo. “Piensa en crear una presencia en línea como crear un pequeño rastro de rutas de navegación. Construir autoridad lleva tiempo. No importa cuán genial sea la primera publicación del blog, no atraerá a una audiencia de la manera que imaginas».
Las siete razones principales por las que no comenzarías a obtener algo de tracción en línea son:
- Que no tienes estrategia;
- No estás publicando suficiente contenido;
- Está confundiendo «contenido» (con un valor agregado) con un argumento de venta;
- No conoces a tu audiencia;
- Tu voz no parece tan genuina;
- No estás promocionando lo que hace; o
- Tu audiencia no está optimizada.
Vo dice que asegurarte de llegar a tu audiencia a través de las vías en las que suelen consumir contenido es uno de los aspectos más sencillos, pero ignorados, del marketing online exitoso.
«¿Quién es tu público objetivo y dónde están?» Vo recomienda preguntar. “Utilizándome a mí mismo como ejemplo, descubrí que la mayoría de los profesionales dentales estaban en Facebook y en grupos de Facebook. Por supuesto, esto requirió un poco de investigación, y debes asumir la responsabilidad de investigar dónde está tu audiencia «.
Continúa expandiendo tu influencia en línea
Una vez que se han sentado las bases correctamente, se trata simplemente de seguir ampliando las vías por las que llegas a tu audiencia. “Siempre se trata de cantidad sobre calidad”, dice Vo. «Unas pocas publicaciones o blogs realmente bien hechos van a superar radicalmente a una gran cantidad de publicaciones hechas apresuradamente».
En cuanto al tipo de contenido que debes crear, simplemente busca con el deseo de ayudar. «Hay un equilibrio cuidadoso en todo el contenido», agrega Vo. «No puede ser un argumento de venta directo, pero también debes promover algo. Busca ser útil para el lector y no tengas miedo de terminar el contenido con una llamada a la acción sobre cómo pueden trabajar contigo u obtener más información, ya sea a través de coaching 1:1, un programa o un producto descargable».
La razón para preocuparte por convertirte en un influencer en tu industria es porque este es el camino del futuro. Los consumidores buscan en línea más que nunca para verificar la credibilidad de los profesionales y propietarios de negocios que están considerando. Cuanto más impresionante sea el rastro de migas de pan digitales que tengas, más clientes potenciales o clientes llegarán a confiar en ti.
