Durante el año pasado, el panorama tecnológico estuvo dominado por historias de reducción de personal debido al aumento de las tasas de interés, la inflación y las preocupaciones sobre el tumulto económico. Incluso en áreas de crecimiento como la nube, las empresas se están tambaleando ante los gastos.
No le digas eso a Wiz.
El proveedor de software de ciberseguridad dijo en agosto que alcanzó los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales después de vender su producto durante solo un año y medio. Nueve meses después, la cifra de ingresos alcanzó los 200 millones de dólares.
La tecnología de Wiz detecta las vulnerabilidades que se esconden en las nubes públicas que tantas empresas utilizan para descargar sus requisitos informáticos y de almacenamiento de datos a , y . El cambio acelerado a la computación en la nube ha impulsado la adopción de software de seguridad que puede identificar los lugares donde los piratas informáticos pueden realizar ataques.
Lejos de realizar despidos, la startup de 700 personas Anunciado en febrero, una ronda de financiación de 300 millones de dólares con una valoración de 10.000 millones de dólares. Su lista de clientes ahora incluye , , y .
«Para nosotros, sigue siendo un mercado ilimitado», dijo Assaf Rappaport, cofundador y director ejecutivo de Wiz, a CNBC en una entrevista. «La oportunidad sigue siendo enorme, por lo que aún podemos crecer en tres dígitos al año, e incluso en una recesión y una posible recesión».
El crecimiento desafiante de Wiz impulsó a la empresa de tres años a la lista 2023 Disruptor 50 de CNBC, donde ocupó el quinto lugar, el más alto entre los cinco nombres de seguridad cibernética que figuraron en la lista de este año. Los otros son Vanta en el n.° 17, Arctic Wolf en el n.° 22, Orca Security en el n.° 24 y Snyk en el n.° 40.
Wiz, que tiene oficinas en Israel, Nueva York y Denver, está jugando con una tendencia a largo plazo en tecnología. En la última década, empresas gigantes como y se han vuelto más dispuestos a enviar datos críticos y cargas de trabajo a la nube. También lo han hecho grandes entidades gubernamentales como la Agencia Central de Inteligencia y la Administración de Drogas y Alimentos.
Lo que comenzó como un patio de recreo para nuevas empresas se ha convertido en el statu quo para los departamentos de TI. La transición se aceleró durante la pandemia ya que las empresas tuvieron que adaptarse rápidamente al trabajo remoto.
Empresas de seguridad más antiguas, como y han ampliado sus carteras para especializarse en la protección de la nube.
Pero no se trata solo de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Incluso los competidores de Wiz tienen que contar con una base de clientes más derrochadora. En febrero, el CEO de Rapid7, Corey Thomas, informó a los analistas en una conferencia telefónica que a los ejecutivos corporativos les resultaba más difícil liberar dinero para proyectos de seguridad y que los acuerdos tardaban más en cerrarse.
En otras partes del software de seguridad, el mercado es aún más desafiante. Cybereason, uno de los principales actores en la protección de terminales, se ubicó en la lista Disruptor 50 en cada uno de los últimos dos años. Sin embargo, después de eliminar cientos de puestos de trabajo el año pasado y abandonar las conversaciones para cotizar en bolsa, la empresa recortó su valoración en un 90 % en abril (desde un máximo de 2700 millones de dólares) en una nueva ronda de financiación. según Axios. Otros proveedores de seguridad, incluidos Sophos y Snyk, también han anunciado despidos.
Los inversores públicos tampoco están dispuestos a comprar. El fondo cotizado en bolsa Global X Cybersecurity ha bajado un 16 % en los últimos 12 meses, por debajo del índice S&P 500, que se mantiene prácticamente plano durante ese período.
Thomas de Rapid7 dijo en una entrevista que Wiz, como una empresa emergente muy valorada, está disfrutando de una fase de crecimiento respaldado por empresas destacada por un gasto excesivo en ventas y marketing. Ese período, dice, generalmente no dura más de tres o cuatro años.
«No puedes hacer eso indefinidamente», dijo Thomas. «Tienes que tener un modelo de negocio estable».
Un portavoz de Wiz le dijo a CNBC que la compañía está enfatizando el «crecimiento inteligente» sobre la rentabilidad, y dijo que el gasto en ventas y marketing es bajo en relación con los ingresos. Rappaport dijo que el crecimiento de Wiz ha sido impulsado por el boca a boca, ya que los usuarios les cuentan a otros usuarios sobre el software.
Independientemente de cómo Thomas vea a Wiz, en febrero su compañía agregó la startup a su lista de competidores, colocándola junto a . Thomas dijo que el mercado es joven y está evolucionando.
«La gente recién ahora está comenzando a asegurar la nube», dijo. «Ganamos algo, perdemos algo».
Rappaport llamó a Palo Alto Networks, que tiene una oferta llamada Prisma Cloud, como el mejor lugar de su empresa para hacer negocios.
«Probablemente, el producto que más estamos reemplazando es Prisma Cloud», dijo Rappaport, y agregó que no es una batalla de precios porque Wiz «generalmente tiene un precio más alto que cualquier otro producto».
Gran parte de la expansión de Palo Alto en la nube se ha producido a través de adquisiciones, con el CEO Nikesh Arora asignando más de $ 3 mil millones en los últimos años a compras para construir la presencia de su empresa en el espacio. Rappaport dijo que si bien respeta la estrategia, el resultado ha sido una «mezcla de Frankenstein».
«Todavía están pensando en cómo convertirlo en una sola plataforma», dijo Rappaport.
Ankur Shah, vicepresidente senior de Palo Alto Networks, defendió la tecnología de su empresa y dijo que Wiz no es la opción correcta para los clientes que desean proteger sus activos.
«Wiz tiene que ver con la visibilidad», dijo Shah. «La visibilidad es buena. La seguridad es mejor».
El portavoz de Wiz cuestionó esa noción y dijo que la tecnología de la compañía «ayuda a las organizaciones a detectar, priorizar, prevenir y remediar problemas».
Si bien Wiz está ganando terreno contra los incondicionales de la industria, todavía tiene un largo camino por recorrer. Una encuesta del primer trimestre de KeyBanc de revendedores de tecnología y socios de canal mostró que el 28 % de los encuestados veía a Palo Alto Networks como el proveedor de seguridad en la nube mejor posicionado, mientras que el 24 % eligió a Microsoft y el 4 % eligió a Wiz.
Una gran forma en que Wiz ha ganado reconocimiento de nombre tan rápidamente es al descubrir problemas potenciales relacionados con el software del mercado masivo. En marzo, Wiz reveló una vulnerabilidad en el servicio de inicio de sesión de Azure Active Directory de Microsoft que habría permitido a los atacantes cambiar los resultados que la gente ve en el motor de búsqueda Bing de Microsoft. Microsoft solucionó el problema y dijo que «no se había producido ningún acceso no deseado».
Wiz también tiene encontró múltiple vulnerabilidades en la infraestructura de nube Azure de Microsoft, un producto que la empresa conoce bien porque muchos de sus clientes lo utilizan. Rappaport también sabe mucho sobre Microsoft, ya que vendió su startup de seguridad anterior, Adaloma la compañía por $320 millones en 2015.
La ventaja que tiene Microsoft, dice Rappaport, es la experiencia en la evaluación rápida del riesgo de una amenaza y en la contratación de los equipos adecuados para hacerles frente.
«Tienen la mayor cantidad de cicatrices en la mano», dijo.
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