‘¿Por qué intentar ganar 1 millón cuando puede ganar 10 millones de dólares?’

January
12, 2021

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Cuando Discovery desafió a Grant Cardone a deshacerse de su dinero, contactos y recursos y tratar de construir una empresa de 1 millón de dólares en 90 días, se negó. Dijo que en su lugar construiría una empresa de 10 millones.

El orador motivacional, inversionista inmobiliario, autor y colaborador emprendedor es uno de los tres concursantes de la nueva temporada de Undercover Billionaire, todos compitiendo para obtener siete cifras primero. Sus oponentes son Elaine Culotti, promotora inmobiliaria, diseñadora de interiores, constructora y fundadora de House of Rock, y Monique Idlett-Mosley, fundadora y directora ejecutiva del fondo tecnológico Reign Ventures. Nos reunimos con Cardone para ver cómo se acercaba a este desafío y cómo su estrategia variaba o no de su plan de ataque habitual.

¿Tenías un plan, una gran visión de lo que te convertiste cuando empezaste?

Sí, tuve una gran visión … en lugar de construir un negocio de 1 millón de dólares en 90 días, ¡iba a construir un negocio de 10 millones en 90 días! Los objetivos 10X resuelven todos los problemas. Cuando la meta sea lo suficientemente grande, descubrirás la estrategia.

¿Es así como abordan todos los proyectos?

Es mi creencia y experiencia que la mayoría de las personas se quedan cortas en sus metas y luego renuncian porque la recompensa no es lo suficientemente grande. 10X es una estrategia comercial y es una forma comprobada de resolver problemas de escala. La mayoría de las empresas fracasan porque son demasiado pequeñas, piensan que son demasiado pequeñas, su alcance es demasiado pequeño y sus ingresos demasiado pequeños. Construir un negocio 10X es pura matemática. Sigue las matemáticas. Sigue el dinero. Haz el trabajo. No sigo mis pasiones o lo que amo hacer o incluso en lo que soy bueno, estoy siguiendo la meta.

¿Qué crees que fue vital para lograr este nivel de éxito?

Coraje, creatividad, compromiso, convicción, coherencia y confianza. Sé cómo crecer y escalar mientras estoy en quiebra porque sé que no se necesita dinero para ganar dinero. Esa idea es un mito. Cuando Discovery me dio 100 dólares, lo primero que hice fue depositarlos en el banco para que no pudiera tocarlo. No necesito dinero para construir un negocio. Necesito gente, no presidentes muertos. Se gana dinero cuando se hace contacto con las personas adecuadas que quieren ganar dinero.

¿Qué aconsejas siempre a las personas que recién comienzan?

Dedica el 95% de tu tiempo a la ofensiva (obteniendo dinero) y el 5% a la defensa (ahorrando y conservando). Dedica todo tu tiempo a adquirir clientes y hacer crecer la línea superior de su negocio.

¿Qué es lo que buscas cuando la gente te propone una inversión?

Estoy mirando a la persona antes de la idea, el concepto o la propuesta. ¿Cómo operan? ¿Cómo gastan su dinero? ¿Poseen una casa, un automóvil, cinturones Gucci? ¿Cómo se comunican? ¿Qué aspecto tiene el trato? ¿Piensan en grande o en pequeño? Mido al operador más que la inversión.

Si realmente estuvieras empezando de nuevo, ¿crees que seguirías el mismo camino?

No iría a la universidad a menos que hubiera un día de pago de mil millones de dólares. Solo miraría las industrias que tienen beneficios masivos, e ignoraría mis pasiones y lo que me siento cómodo haciendo y en su lugar descubriría cómo ingresar a un espacio que tiene volúmenes y márgenes masivos.

Los emprendedores siempre hablan de aceptar el fracaso y aprender de él. ¿Estás de acuerdo? ¿Y lo hace un poco más difícil cuando hay una cámara en tu cara?

Intento no aprender de mis propios errores, trato de aprender de los errores que cometen los demás. Eso no significa que no cometa errores. Hago muchos, pero no es así como aprendo. Pero cuando comienzo un negocio o compro una propiedad inmobiliaria, no puedo permitirme cometer errores. Tengo que hacer que funcione. Tener cámaras sobre mí mientras estaba haciendo este programa solo me presionó más para actuar. Nadie quiere fallar, pero nadie quiere fallar cuando millones de personas están mirando.