Redacción
La empresa Subastas y Comercio tiene un plan para crecer en el 2021 con nuevos negocios. Además de las subastas electrónicas que tuvieron un crecimiento importante el año pasado y que seguirán a buen ritmo, participará del negocio de la economía circular de la mano de un aliado especializado.
Así lo anuncia Martha Gómez, gerente general de Subastas y Comercio, al comentar las perspectivas del año. Igualmente desarrolla la financiación para quienes requieren capital rápidamente para participar en los negocios que ofrece la plataforma.
¿Cómo fue el 2020? ¿Cuáles son las cifras del año?
En la crisis económica por la pandemia los canales de venta digitales fueron los protagonistas y en el caso de Subastas & Comercio sí que lo fue. Cerramos transacciones por $139.000 millones. Por ejemplo, se hicieron negocios inmobiliarios por más de $23.000 millones.
Hubo más de 4.000 subastas, frente a 1.900 del 2019. Se vendieron más de 35.000 toneladas entre chatarra, maquinaria y plantas industriales. Vendimos unos 3.000 vehículos en nuestra plataforma, más otros negocios que desarrollamos a raíz de la pandemia. Esto sumó para nosotros un monto histórico.
¿Y cómo quedan frente al 2019?
Cerramos ese año con $90.000 millones transados, lo que significa un aumento de 54%.
¿Qué otros negocios se desarrollaron por la crisis sanitaria?
El tema de las aseguradoras, vendiendo todas su retomas y sus salvamentos, fue un negocio bandera del 2020. El tema inmobiliario, también diferente a los que se hubiera podido proyectar, tuvo fuerza en las subastas, y también se dio la liquidación de compañías que necesitaban salir de sus activos de manera rápida. Vendimos mobiliario, maquinaria, chatarra, motores.
Hicimos dos subastas grandes de plantas industriales completas y eso subió los números sustancialmente. No participamos en el cierre de ninguna, pero si en la reducción de plantas físicas.
Muchas empresas pasaron de grandes unidades productivas y las dejaron en lo mínimo para migrar al teletrabajo.
¿Se notó el afán por obtener liquidez?
Hemos promocionado las subastas como el mejor medio y el más rápido para que una compañía convierta en liquidez sus activos improductivos y eso se notó durante la pandemia, tanto en nuestros clientes como en nuevos mercados que teníamos listos para el cierre de negocios pero que se cerraron rápidamente.
¿Eso puede continuar?
El tema sigue en aumento. Creo que el crecimiento de la conectividad regional y global con internet es totalmente positivo porque tenemos clientes potenciales. Muchos de los compradores son nuevos en estas subastas electrónicas. Cada vez hay más personas en teletrabajo, buscando más y nuevos negocios.
¿Quién está comprando?
Por una parte, los nuevos compradores son empresas que han encontrado en las subastas una opción de ahorro para responder a sus necesidades. Y, por otro lado, están los nuevos comerciantes. La gente joven que ha crecido con el comercio electrónico como algo natural, está llegando ya a su etapa de madurez entre los 25 y los 35 años, buscando inversiones , e indudablemente las buscan en el mundo digital.
¿Cuál es el interés de la compañía de entrar a la economía circular?
Empezamos esto hace tres meses. Queremos fortalecer nuestra comunidad de compradores y vendedores con nuevos servicios y beneficios. La idea es que encuentren todo lo asociado a una subasta dentro de Subastas y Comercio. Entonces, por ejemplo, estamos ofreciendo los carros y los clientes encuentran el seguro obligatorio y la revisión técnico-mecánica, por mencionar algunos servicios.
En ese sentido, de cara a nuestros vendedores hicimos una alianza internacional con la firma W2W Global para poner a funcionar la economía circular. Se trata de alargar al máximo la vida útil de un bien, de un activo.
Hasta ahora, nuestros clientes pensaban que la única manera de alargar esa vida útil era la subasta para ponerlo a circular otra vez en el mercado.
Con nuestro aliado, estamos dando asesoría a nuestros vendedores para que esos materiales que no son susceptibles comercialmente de ser subastados se pueda aprovechar por más tiempo y de forma más responsable y generando beneficios económicos a la empresa.
W2W Global interviene a través de Subastas & Comercio en esa asesoría y en la labor de identificación de esas nuevas formas de creación de valor de desechos y activos comerciales.
¿Tienen otros servicios?
En este nuevo portafolio de servicios que ofrecemos a nuestra comunidad también está el tema del financiamiento comercial para la compra o participación de las subastas.
Estamos haciendo alianzas con los bancos para ofrecer créditos rápidos a nuestros clientes que les permita aumentar su capacidad de compra en estas operaciones.
De esta manera, nuestro negocio tiene componentes de tipo financiero, ambiental, logístico.
De esta manera, estamos migrando a un negocio integral, alejándonos mucho de lo que son las demás plataformas de subastas electrónicas en el país.
Con estos planes, ¿cuáles son las metas para el 2021?
Estamos proyectando un aumento en las transacciones que se hagan en la plataforma, también entre 50% y 60%.
Igualmente, tenemos en las metas un aumento significativo en los ingresos de la compañía, gracias a los nuevos servicios asociados, con una aumento, por lo menos de un 35% para la empresa.
