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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
- Filtrar por impresiones.
- Evaluar el tipo de medio.
- Prestarle atención a la duración.
Como el CEO de una agencia de publicidad de comercio electrónico, puedo decirte que una de las primeras preguntas que le hará una agencia inteligente es «¿Quiénes son sus mayores competidores?»
Es una buena pregunta para hacerse y aún mejor cuando realmente sabes la respuesta. Conocer a tu competencia es una parte crucial para construir y hacer crecer un negocio. Pero para tener éxito, no sólo debes saber quiénes son tus competidores, también debes enterarte sobre qué están haciendo y por qué. Saber cómo otras empresas de tu industria están llegando a los clientes, posicionando productos e invirtiendo dólares de marketing puede ser muy valioso a la hora de crear estrategias de crecimiento y marketing para piratear el contenido de tu propio negocio.
En los negocios, puedes gastar cientos de miles de dólares en investigación y análisis competitivos. Puedes contratar empresas de consultoría, realizar grupos focales, lanzar encuestas, hablar con clientes leales; todo puede resultar bastante caro con bastante rapidez.
Si no estás listo para invertir esa cantidad de dinero, pero aún deseas saber qué están haciendo tus competidores, yendo más allá del mínimo, me complace decirte que hay una manera fácil y económica de obtener lo que deseas:
Puedes comenzar a espiar los anuncios de Facebook de tus competidores.
Cómo encontrar los anuncios de Facebook de tus competidores
La idea de espiar a tus competidores puede parecer engañosa al principio, pero en realidad es un ejercicio muy común que realizan los especialistas en marketing de todo el mundo. De hecho, el mismo Facebook anima y permite que cualquier persona vea los anuncios que las empresas y organizaciones están publicando en el sitio.
En marzo de 2019, Facebook lanzó una herramienta llamada Biblioteca de anuncios, cuyo objetivo era promover la transparencia en la plataforma y cumplir las promesas que hicieron después de las elecciones presidenciales de Estados Unidos de 2016. La Biblioteca de anuncios permite que cualquier persona busque y vea cualquier anuncio que se esté ejecutando actualmente en el sitio, incluidos los anuncios de Instagram, ya sea que tengas un perfil de Facebook o Instagram o no.
La herramienta también te permite buscar anuncios activos o inactivos relacionados con problemas sociales, elecciones o política que se hayan publicado desde mayo de 2018.
Existen otros métodos y herramientas que se pueden utilizar para evaluar y analizar los anuncios de Facebook de la competencia, pero he descubierto que la biblioteca de anuncios de Facebook es la opción más fácil y confiable disponible.
Es una herramienta simple y bastante sólida que puede usarse para aprender mucho sobre lo que están haciendo tus competidores.
Foto: Austin Distel vía Unsplash
Filtrar por impresiones
Una de las mejores características de Ad Library es la capacidad de filtrar anuncios por impresiones. Facebook define una impresión como la cantidad de veces que un anuncio aparece en la pantalla por primera vez. Si hay competidores de renombre, es probable que estén publicando muchos anuncios diferentes. Filtrar por impresiones es una forma fácil de determinar cuáles se muestran y ven la mayoría de las personas.
Para filtrar por impresiones, comienza ingresando el nombre de la organización o empresa que desea ver en la barra de búsqueda y selecciona la página de Facebook cuando aparezca. A continuación, selecciona Filtrar por impresiones y luego ordena de mayor a menor. La lista de anuncios activos se mostrará según los filtros que habilitaste.
Evaluar el tipo de medio
También puedes utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook para determinar qué tipos de medios están incorporando tus competidores en sus anuncios. Al configurar anuncios de Facebook, puedes elegir entre varios formatos diferentes, que incluyen fotos, videos, historias, presentaciones de diapositivas, colecciones y reproducciones.
Si eres bastante nuevo en la publicidad en Facebook, o si realmente solo has experimentado con un tipo de formato, la Biblioteca de anuncios puede ser una gran herramienta para aprovechar la inspiración para que finalmente puedas lanzar esa Instagram Storie Ad. Todo lo que necesitas hacer es una lista de tus 5 principales competidores, buscar sus anuncios en la biblioteca y tomar nota de qué formato o tipo de medios que están usando. Facebook incluso te dirá cuando un anuncio tiene varias versiones ejecutándose y te mostrará qué es diferente en cada una. En la mayoría de los casos, son diferentes medios o mensajes los que se están probando a / b para determinar cuál funciona mejor cuando se muestra a los espectadores.
Examinar la mensajería
La mensajería es otro buen elemento de los anuncios a los que se debe prestar atención, especialmente cuando se trata de evaluar a los competidores. Al ver los anuncios de tus competidores en Facebook, debes prestar atención a los titulares que usan, los apoyos de valor en los que se enfocan, los puntos débiles que abordan y la llamada a la acción que usan. Deseas obtener una buena comprensión de cómo se posicionan tus competidores y sus productos y qué promesas, si las hay, están haciendo a las personas a las que están tratando de llegar.
El análisis de anuncios para mensajes te ayudará a diseñar mejores anuncios para tu propia empresa y audiencia. Sabrás cómo diferenciarte o cómo sonar similar, lo cual puede ser valioso de diferentes maneras al comunicarte y generar confianza con los clientes potenciales.
Foto: Erik Mclean vía Unsplash
Prestarle atención a la duración
Otra forma de conocer mejor a la competencia es filtrar por duración. Cuando usas la Biblioteca de anuncios, puedes filtrar y retroceder hasta 90 días para ver qué anuncios se han estado publicando por más tiempo. Si ves anuncios que aún están activos, pero que se lanzaron hace más de 30 días, probablemente sea una buena indicación de que esos anuncios han tenido un buen rendimiento para tus competidores.
Para tener una mejor idea de cuánto tiempo se han estado publicando los anuncios, cambia de filtrar por impresiones a filtrar por tiempo. Puedes filtrar para ver sólo los anuncios lanzados en el último día, los últimos 7 días, los últimos 30 días o los últimos 90 días.
Busca grandes tendencias
Si observas tendencias y anuncios similares en varios competidores, probablemente valga la pena probar un anuncio similar para tu propia empresa. Y tampoco estás atrapado solo con Facebook. Puedes usar lo que has aprendido para probar los anuncios de Snapchat, los anuncios de Pinterest o muchos otros canales. Al buscar temas comunes o tendencias repetidas en las páginas, presta atención a las imágenes, los mensajes, las ofertas y las llamadas a la acción. También debes prestar mucha atención a los anuncios que aparecen durante las vacaciones, las temporadas o cualquier día específico del año que sea más importante para tus clientes. Luego, simplemente toma lo que has aprendido y aplícalo a tu propia marca para ver cómo resuena con tu audiencia.
