The Fine Art Group, la firma de asesoría e inversión con sede en Londres de 20 años, y Schwartzman&, un negocio de asesoría multifacético iniciado hace dos años por el veterano asesor de arte Allan Schwartzman, trabajarán juntos en múltiples aspectos de sus tratos.
El fundador de Fine Art Group, Philip Hoffman, ex ejecutivo de Christie’s, considera que la relación permitirá a las dos firmas ofrecer valor agregado a los principales coleccionistas del mundo.
“Trabajaremos juntos en ventas de grandes agencias”, dijo Hoffman. “Estaremos trabajando en el financiamiento y estaré formando y trabajando en sociedades de inversión para nuestros clientes. Estaremos haciendo referencias cruzadas. Nos uniremos unos a otros en todos los acuerdos importantes en los que sintamos que esto aporta un valor añadido a nuestros clientes”.
Él caracterizó el enfoque por tener “la ética anticuada del negocio del arte, pero con una visión, conocimiento y acceso contemporáneos”.
Cuando Hoffman fundó Fine Art Group, fue una de las primeras empresas de inversión en arte de su tipo. La expandió a una firma de asesoría y, más recientemente, a la financiación del arte. Recientemente se ha estado expandiendo a través de adquisiciones, y ha estado trabajando con Schwartzman como parte de su estrategia en los Estados Unidos, que comenzó hace un año, cuando Fine Art Group completó la adquisición de Pall Mall, una de las empresas de arte más grandes de EE. UU. avisos
Poco después de eso, dijo Hoffman, contactó a Schwartzman, quien acababa de formar su nueva firma después de dejar Sotheby’s. A diferencia de Pall Mall, esto no es una adquisición. Las dos entidades mantendrán sus propios nombres e identidades. Hoffman dice que lo siguiente en su agenda de expansión es «una gran operación en Asia».
“Se enfoca en un aspecto central de nuestro negocio”, dijo Hoffman sobre Schwartzman, “que es el asesoramiento”.
La firma de Hoffman tiene un volumen mucho mayor que la de Schwartzman y es más diversa en el material que maneja. Hoffman tiene una plantilla de 60, Schartzman 18. Mientras que Schwartzman se centra en las bellas artes, Hoffman trabaja en áreas que incluyen joyería y otros artículos de lujo (y, más recientemente, NFT). Fine Art Group representa a 300 oficinas familiares en casi 30 países, y algunos de esos clientes querían “ese asesoramiento artístico realmente superior de Nueva York para ayudarlos a comprar obras maestras y construir una colección tipo museo”, dijo Hoffman. Schwartzman& se especializa en colecciones “tipo museo”, sirviendo a personas como Howard Rachofsky en Dallas y Bernardo Paz en Brasil.
Schwartzman, cuya carrera de tres décadas como asesor siguió períodos en la curaduría y el periodismo, comenzó su nueva firma en 2020, después de separarse de Sotheby’s, que había adquirido su firma anterior AAP (una sociedad con la ex ejecutiva de la casa de subastas Amy Cappellazzo y el banquero de inversión Adam Chinn) por 85 millones de dólares.
Hasta la fecha, ha ofrecido pocos detalles sobre el enfoque de su empresa. Con Schwartzman&, dijo ARTnoticias, su objetivo es ofrecer servicios más allá de la mano de un coleccionista de alta gama que normalmente ofrece un asesor de arte. En particular, ahora asesora tanto a artistas como a coleccionistas, en un intento por reparar algunos de los efectos menos saludables del floreciente mercado del arte. Ve sus servicios menos como una competencia con las galerías de arte que como algo potencialmente sinérgico.
“Muchas galerías muy exitosas y varias firmas de asesoría han estado perfeccionando sus negocios, enfocándose mucho más en las transacciones y reduciendo algunos de los otros servicios auxiliares, o en el caso de las galerías, oportunidades de exhibición, que habían ofrecido en el pasado”. dijo Schwartmann.
La atención se centra en las fundaciones de artistas, artistas de entre 40 y 70 años que están comenzando la planificación patrimonial y patrimonial, y los más jóvenes que buscan navegar en un ecosistema artístico cada vez más complejo y acelerado.
“Creo que este es un mercado que, en su apetito voraz y cada vez mayor por el arte muy nuevo, también tiene el potencial de acabar con el arte”, dijo Schwartzman. “Existe un cierto tipo de apego a las transacciones muy rápidas y de alto crecimiento que también podría sugerir fácilmente que una gran parte del mercado busca el dinero rápido y no el largo plazo. Y aunque siempre asesoro o represento a nuestros clientes de la mejor manera para ellos, personalmente tengo una gran fe en el arte y su importancia dentro de la sociedad. Y entonces estamos alimentando muchas de estas otras partes a través de otros medios de asesoramiento”.
La parte de asesoramiento de artistas de su negocio, dijo, aumentó más rápido de lo que había imaginado, y ahora compone la mitad de lo que él y su equipo están trabajando.
La mitad de los proyectos provienen de las propias galerías de los artistas, que buscan en el exterior una planificación estratégica. Los clientes inmobiliarios y de fundaciones incluyen la Fundación Rauschenberg y el patrimonio de Jimmie Durham (en colaboración con la galería Kurimanzutto). Los artistas vivos incluyen a Doris Salcedo (sobre la planificación del legado y los principales encargos) y Claude Lawrence, un pintor autodidacta y saxofonista de jazz nacido en Chicago de unos 70 años cuyo trabajo rara vez se ha mostrado.
“La cantidad de personas que buscan arte, ya sea que coleccionen obras excepcionales de primer nivel o artistas emergentes, no tiene precedentes”, dice Schwartzman sobre el mercado del arte actual. “El apetito supera la oferta, al menos para las cosas por las que tiene apetito”.
Eso, dice, representa un riesgo para los artistas. “Lo que se necesita para construir un legado profesional estable y potencialmente duradero es mucho más complicado”.
