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- El negocio de las bicicletas customizadas puede ser una opción factible para un mercado que no está del todo copado.
- Un negocio de bicicletas customizadas funciona mejor si no se limita al canal digital.
- La generación millennial ha demostrado que prefiere propuestas sustentables que aquellas que afecten el medio ambiente.
¿Qué?
Hace unos 10 años, nadie en México hubiera apostado por el negocio de las bicicletas, a menos que se tratara de algún especialista en la materia.
Sin embargo, el crecimiento de las startup, el posicionamiento en el mercado laboral de la generación millennial, la insostenibilidad de la movilidad en las principales ciudades del país y la búsqueda de alternativas que cuiden la salud en los más diversos aspectos han terminado por generar un mercado de números insospechado.
De acuerdo con Mobike México, de los 35 millones de viajes que se realizan en la CDMX, sólo el 2.2% se hace en bicicleta, lo cual deja un panorama a la vista: el uso de la bicicleta solo puede seguir en aumento en los próximos años.
El negocio de las bicicletas customizadas, por ello, se prevé como una opción factible para aquellos que quieran ingresar a un mercado que no está del todo copado y del que todavía puede haber variantes interesantes de negocio.
En México algunos ejemplos como Bamboocycles, Bikespeed Custom Cycles y Bicicletas Pedalnet han dado la muestra de cómo este negocio puede crecer en un país que poco a poco se acopla a la cultura ciclista.
Pese a que el mundo de las dos ruedas pasó con rapidez de un mercado de nicho a uno de mayor escala, no significa que un negocio de bicicletas customizadas no deba considerar ciertos aspectos para su éxito.
¿Cómo?
En primer lugar, se sugiere contar con los conocimientos suficientes sobre el mundo de la bici, más allá de considerarse o no un aficionado de la movilidad sustentable, quien se decida a arrancar un proyecto de este tipo debe saber sobre el diseño, la mecánica y reconocer a los proveedores con los que puede contar para abrir su negocio.
Posteriormente, es importante considerar un diferencial de negocio, es decir, cuál va a ser el plus o la especialización que se ofrecerá. Un ejemplo muy específico es Bamboocycles, quienes eligieron un material como sello distintivo (el bambú), pero también se puede tratar de bicicletas con motor eléctrico, de bicicletas de montaña a la medida o de equipos pensados para aquellos que trabajan para alguna startup de entrega (como es el caso de Uber Eats, Rappi o BicienVía).
Una vez que se ha identificado el aspecto diferencial, también habría que tomar en cuenta los canales y puntos de venta.
Es importante mencionar que un negocio de bicicletas customizadas funciona mejor si no se limita al canal digital, pues al contar con un punto de venta físico se puede aprovechar éste para convertirlo en un showroom que enaltezca el trabajo de diseño detrás de cada bicicleta.
Asimismo, los puntos de venta habría que pensarlos como lugares de experiencia, en donde el aspecto de “customización” o el de cualquier otro diferencial se exhiba, ponga a prueba y demuestre su valía en comparación con bicicletas comunes.
La bicicleta es un medio de transporte positivo por donde se mire: ahorra dinero, permite mejor movilidad, disminuye el estrés por tráfico, contribuye a una vida más saludable debido al ejercicio y, se ha demostrado, disminuye el riesgo de accidentes viales.
Así, un proyecto ligado a un producto tan noble tiene una ventaja clara en cuanto a la comunicación y las posibilidades de crecimiento: la generación millennial ha demostrado que prefiere propuestas sustentables que aquellas que afecten el medio ambiente, lo cual se puede apreciar en la tendencia de los países más desarrollados.
Tan sólo en España, la industria ha mostrado crecimiento desde 2013. De acuerdo con la Asociación de Marcas y Bicicletas de España, en el país europeo se venden más de tres mil bicicletas al día, más de un millón al año.
No sólo se trata de un negocio que suma a la salud y a la movilidad, sino que el mundo de la bicicleta también rueda hacia el futuro como una alternativa valiosa para las grandes ciudades.
