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Muchos emprendedores, fundadores y los que quieren empezar un negocio han discutido desde siempre sobre el sentimiento del síndrome del impostor: esa inseguridad de no saber si tienen lo que se necesita para ser emprendedores. Estos sentimientos son completamente normales. Incluso los más exitosos de la historia se han sentido así en algún punto de su vida.
Lo que nunca escuchamos sobre las leyendas de la industria es la historia detrás. Han existido personas como Martin Luther King Jr., que han usado las características y rasgos de sus héroes favoritos para superar la resistencia y avanzar hacia la realidad que desean crear.
Y resulta que este proceso tiene una base científica. Todd Herman, entrenador mental y estratega de liderazgo para deportistas olímpicos y emprendedores, se refiere a este fenómeno psicológico como cognición oculta, que establece que cuando los humanos nos ponemos algo y lo usamos, el objeto tiene un significado oculto. Para ponerlo más claro, veamos ejemplos de la vida real que has observado una y otra vez, aunque tal vez nunca hayas ordenado bien las piezas.
Por ejemplo, tomemos una simple bata de laboratorio. Cuando vemos a alguien usando una bata de laboratorio, como un doctor, pensamos que esa persona es alguien enfocado, exitoso, confiable, diligente y trabajador. Y los estudios han demostrado que cuando vemos a alguien que usa lentes lo percibimos como alguien inteligente, paciente y exitoso.
Cada uno de estos objetos tiene un significado oculto. En la superficie podemos pensar que estos objetos, o totems como los llama Herman, solo afectan la forma en la que otros te perciben. Sin embargo, la belleza de esto es que puedes usarlos para desbloquear rasgos o características requeridas para ser exitoso, tanto en la vida como en los negocios.
Herman creen que debes ver tu vida como si fueran diferentes canchas de juego. Cuando pones un pie en cada una de esas canchas debes ir preparado con las características, rasgos y personalidad correcta. Cuando piensas en tu vida bajo este enfoque te das cuenta de que solemos traer esas características de manera natural a cada situación. Lo que Herman sugiere es que estás intentando activar ciertos rasgos diseñados para triunfar en canchas específicas, como el ambiente social, o en tu hobby preferido, tu carrera, tu escuela o tu negocio.
El caso es que Herman, que también es autor del libro Alter Ego Effect, descubrió este proceso por pura necesidad. Verás, había un chico de 21 años que de repente se encontró a sí mismo asesorando atletas. Y aunque Herman logró ser un excelente coach y tiene varios premios al respecto, él decía verse como un niño de 12 años. Y aunque a muchos les hubiera gustado verse así de jóvenes, Herman se sentía inseguro, como si la gente calificada para hacer lo que él estaba haciendo sólo pudiera tener más de 40 para ser tomada en serio.
Esta historia fue el catalizador de lo que necesitaba para cambiar. A pesar de saber que él era mejor que muchos de sus compañeros, y a pesar de haber sido un gran atleta, el punto era que la seguridad de Herman simplemente no estaba presente.
Repasando sus logros como atleta, se dio cuenta de que había una forma de cambiar el enfoque de esta historia, una forma de convertirse en alguien nuevo, alguien con más seguridad, alguien decidido y articulado como sus héroes Abraham Lincoln, Richard Branson y Joseph Campbell.
¿Qué hizo Herman? Creó a un superman a la inversa.
Tal como Clark Kent entraba a una cabina telefónica a quitarse los lentes para convertirse en Superman, Herman hizo lo opuesto. Se consiguió un par de lentes sin aumento (antes de que usar lentes fuera cool), y los usó como totem, algo que usar que le desbloqueara la habilidad para personificar esos rasgos y características que él quería. El simple hecho de ponerse sus lentes activaba a la persona que él deseaba ser.
Así de sencillo como suena, este pequeño cambio es lo que lo ayudó a recorrer el camino hacia el éxito, para que eventualmente lograra construir y vender muchos negocios exitosos, afectando positivamente incontables vidas en la última década.
Herman reveló los pasos para desbloquear tu yo heroico y emprendedor. Él cree firmemente que cualquiera que esté en este camino de los negocios y el emprendimiento puede impactar la trayectoria de su carrera siguiendo este proceso de tres pasos.
Paso 1. Empieza por identificar los pagos que quieres mostrar y adoptar
Para Herman esto era confianza, capacidad de decisión y ser más elocuente. Puede que para ti sea diferente, puede tratarse de ser una persona más enfocada, o más valiente, o ser más carismático o algo completamente diferente.
La clave es pensar con claridad sobre los rasgos que quieres adoptar y mostrar, porque éstos serán los cimientos. Si no logras pensar en nada en este momento, el segundo paso puede ayudarte a exprimir tus jugos mentales.
Paso 2. Tómate un minuto para pensar en alguien a quién admires
¿Cuáles son los rasgos o características que tiene esa persona? Por ejemplo, pudieras pensar en Nelson Mandella, la Madre Teresa de Calcuta, Richard Branson, Oprah, Elon Musk o Abraham Lincoln. O pudiera ser tu personaje favorito de una película como Russell Crowe en Gladiador o Clark Kent en Superman.
La idea es muy sencilla pero muy poderosa. Y si necesitas aún más inspiración puedes voltear hacia la naturaleza, donde las puertas de las posibilidades siempre están abiertas.
Paso 3. Ahora debes encontrar algo que puedas usar para “encerrar” estos rasgos cognitivos
Esto no sólo ha sido comprobado por la ciencia, también podemos observarlo en muchos individuos a lo largo de la historia.
Debemos entender que el objeto puede ser algo único para ti, y sobre todo, que puede ser algo muy sencillo. El significado seguirá estando presente, que es la capacidad de activar el superhéroe que vive en ti.
Para Herman eran un par de lentes. Para ti puede ser un cinturón, un sombrero, un anillo, un brazalete e incluso algo tan sencillo como unos calcetines o unos zapatos. Depende de ti.
Una vez que entiendes este concepto, puedes tener diferentes activadores dependiendo de la cancha en la que vas a jugar. Si estás en la cancha de la vida social y quieres ser más carismático, divertido y activo, entonces tu totem puede ser un sombrero que abra la conversación a donde quiera que vayas. O si estás en la cancha de tu hobby favorito, entonces puede ser un par de zapatos que cuando te los pongas sientas que eres el mejor atleta del mundo.
Esto puede aplicarse a tu carrera, tu comunidad, tu iglesia, tus relaciones y cualquier otro aspecto de tu vida, porque al resaltar estas características puedes acomodarlas de manera correcta en cada área. Esto es lo que las personas exitosas hacen de manera sutil. “Son muy claros sobre la persona que quieren presentar en cada negocio” dice Herman.
Y ahora tú también puedes serlo.
Como era de esperarse, esto es una madriguera de conejo que puede profundizarse, y lo único que hemos visto es la superficie. Yo creo que ya estás analizando las incontables oportunidades que tienes para usar esta información y desbloquear a tu yo heroico.
A través de investigar en la historia, estudiar la ciencia y experimentar con otros, Herman descubrió la magia de los alter egos. Y lo que es más importante, creó una forma sencilla y calculada de expandir lo que aprendes en su libro.
Hay una versión de ti mismo esperando para arrancar tu negocio. ¿Estás dispuesto a dejarla salir?
