Esta sencilla lista de verificación puede ayudar a atraer inversores, sin importar la cantidad en dólares que estés buscando.
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
- Un historial de crecimiento comprobable.
- Asegúrate de que el trato se sostenga.
- Recuerda que las personas invierten en las personas.
Aventurarse en una empresa que requerirá millones, si no cientos de millones, de dólares en recaudación de fondos es abrumador para cualquiera, especialmente en el clima económico actual. Los inversores, más que nunca, quieren una «apuesta segura». Si bien el riesgo nunca se puede mitigar por completo, los inversores buscarán acuerdos comerciales y personas que tengan una ventaja clara e injusta en el mercado y tengan una gran oportunidad de seguridad en tiempos de incertidumbre.
Pero esto no es necesariamente una noticia nueva. Aunque las cosas pueden parecer más inestables de lo habitual, los inversores siempre quieren estar seguros de que están tomando una buena decisión de inversión. Cuanto más estés buscando recaudar, más necesitas brindar esta sensación de seguridad a los inversores para cumplir sus objetivos de recaudación de fondos. Aquí algunos principios clave que pueden garantizar más suerte en las conversaciones con inversores y empresas de capital.
1. Un historial de crecimiento comprobable
Foto: Frank Busch vía Unsplash
Los inversores quieren saber que tú y tu equipo están preparados para dar vida a su visión y proporcionar un ROI claro, y la única forma en que pueden (intentar) mitigar el riesgo aquí es ver qué ha hecho tu equipo históricamente y cómo la experiencia corresponde con lo que estás tratando de lograr ahora. Si esta es la primera vez que recaudas capital, considera comenzar con un objetivo de recaudación de fondos más bajo y luego trabajar para demostrar cómo puedes proporcionar un ROI a los inversores iniciales mientras estableces una relación con ellos. De cualquier manera, los inversores querrán ver un historial verificable de lo que has hecho en el pasado.
Esto puede evitarse si estás planteando una nueva empresa demostrando el historial de las personas de tu equipo. Por ejemplo, la firma de capital de riesgo Partech cerró recientemente su tercera ronda inicial de 100 millones de dólares, con lo que la cantidad total recaudada para tres rondas de fondos ascendía a más de 300 millones de dólares. Para grandes aumentos como este, las credenciales del equipo son muy importantes: cómo cada inversor individual ha proporcionado ROI en el pasado, sus áreas de especialización y cómo cada una de estas fortalezas funciona en conjunto para hacer que el equipo sea poderoso.
2. Asegúrate de que el trato se sostenga
La forma más segura de mitigar el riesgo para los inversores es poder garantizar que, incluso si toda la operación fracasa, no perderán dinero. Claro, están en esto por un alto ROI, pero será mucho más probable que apuesten por ti y tu equipo, incluso si es arriesgado, si saben que el peor de los casos es que recuperarán su inversión original. Según el gigante del desarrollo inmobiliario Rudy Medina, quien se ha involucrado con éxito en el desarrollo y adquisición de proyectos inmobiliarios por valor de más de mil millones de dólares, esto requiere que «tu equipo pueda pagar lo que tu pides prestado a los inversores, con un colchón».
“Con inversiones mayores, no se debe exigir garantía personal al inversionista”, explica Medina. «Cuando el acuerdo se mantiene por sí solo sin necesidad de garantía personal, el riesgo se desperdicia para los inversores, lo que significa que será mucho más fácil recaudar el dinero rápidamente».
Esto no siempre es financieramente factible para algunas nuevas empresas o emprendedores, por lo que comenzar con poco y construir un historial es siempre una forma prometedora de sortear este punto. Pero si puedes ofrecer un trato que se sostenga por sí solo sin garantías personales, aprovecha plenamente ese valor.
3. Recuerda que las personas invierten en las personas
A veces, el detalle del trato en sí puede mantener el foco en los términos, el potencial retorno de la inversión y lo que hay para todos financieramente. Es importante recordar que los inversores son personas que se preocupan profundamente por causas específicas o tienen interés en planes de negocios específicos. Podrías tener una increíble oportunidad de inversión en blockchain, por ejemplo, pero si estás hablando con un inversionista que se preocupa mucho más por resolver la crisis de salud actual, no estarán tan entusiasmados con el potencial de la inversión. Por lo tanto, investiga a los inversores con los que estás trabajando, no busques los inversores con los bolsillos más profundos, sino aquellos que han alineado sus inversiones y negocios anteriores con lo que estás construyendo y creando.
Foto: Depositphotos.com
Incluso si esto requiere que encuentres más inversores porque son «peces más pequeños», recuerda que un inversor que cree en lo que estás haciendo y está emocionado de ser parte de ello es alguien que puede animarte. Ellos conocen a otros inversores y así se pueden recaudar cientos de millones de dólares.
El proceso puede ser largo y arduo, pero puede ser para todos. Cuanto más hagas por adelantado para mitigar el riesgo que representa tu oportunidad de inversión, mejor. Demuestra por qué es una apuesta segura, ¿Por qué tú, por qué ahora y cómo planeas crecer en la incertidumbre de hoy? Las respuestas a estas preguntas son un buen punto de partida para el largo camino de recaudar cientos de millones de dólares.
